Lebih Ajaib daripada Mantra

Apa yang ada di benakmu saat mendengar tentang kata ajaib? Mantra seperti “Alakazam”? “Open sesame!” atau “Expecto patronum”?

Dalam dunia fiksi, kita mengenal banyak mantra untuk mendapatkan hal tertentu dengan cepat. Namun, tahukah kamu bahwa ada yang lebih ajaib dan lebih kuat daripada mantra tersebut? Bukan sebatas fiksi, kata ini bisa digunakan dalam kehidupan sehari-hari dan akan membuatmu mendapatkan segalanya.

Kata ajaib ini disadari oleh Jonah Berger dari sang anak yang selalu mengatakan “pease” setiap kali tidak berhasil mendapatkan apa yang dia mau. “Pease” yang diartikan sebagai please membuat Jonah menyadari bahwa kata dapat memicu sebuah aksi. Jika digunakan dengan tepat, kita bisa mendapatkan sesuatu yang kita inginkan atau minimal meningkatkan kemungkinannya.

Melalui berbagai riset, Jonah menemukan bahwa kata ajaib bahkan telah digunakan dalam kehidupan sehari-hari tanpa pernah kita sadari. Bahkan pada akhir 1970-an, para peneliti dari Harvard University telah membuktikannya.

Taktik Berbahasa hingga Membuat Bujukan

Berdasarkan hasil dari berbagai riset yang telah ia lakukan, Jonah mengenalkan sebuah kerangka bicara baru yang ia sebut dengan SPEACC. Dalam buku Magic Words, Jonah menuliskan enam jenis kata ajaib untuk berbagai tujuan, antara lain mengaktivasi identitas dan kemampuan, menunjukkan kepercayaan diri, mengajukan pertanyaan yang tepat, memaksimalkan kekonkretan, memanfaatkan emosi, dan memanfaatkan persamaan.

“Magic Words sangat mencengangkan. Ini memberikan serangkaian tip tentang bagaimana menjadi pembujuk yang lebih baik, bersama dengan wawasan baru tentang ilmu bahasa. Buku ini secara mendasar akan mengubah cara Anda berbicara, cara Anda mendengarkan, cara Anda menulis—dan mungkin bahkan potensi terbaik Anda sesungguhnya.”

—Daniel H. Pink, penulis terlaris #1 versi The New York Times dari To Sell Is Human, The Power of Regret, dan Drive.

Kali pertama terbit dalam bahasa Inggris pada Maret 2023 dan menjadi salah satu buku yang paling banyak dicari, buku ini akhirnya hadir dalam versi bahasa Indonesia.

Buku ini akan mengungkap pengetahuan tersembunyi di balik cara kerja bahasa, dan yang lebih penting, bagaimana kita bisa menggunakannya dengan efektif untuk membujuk orang, mempererat hubungan, juga lebih sukses di rumah dan tempat kerja.